فروش بینالمللی
فروش بین المللی به معنای تجارت کالا یا خدمات بین دو یا چند کشور است. برای انجام فروش بین المللی، لازم است که با قوانین، مقررات، روشها و اصطلاحات مربوط به این نوع تجارت آشنا باشید. برخی از این موارد عبارتند از:
- قرارداد فروش بین المللی: یک توافقنامه کتبی بین فروشنده و خریدار است که شرایط و شروط فروش کالا یا خدمات را مشخص میکند. قرارداد فروش بین المللی میتواند شامل مواردی مانند موضوع قرارداد، مشخصات طرفین، مدت قرارداد، قیمت، شرایط پرداخت، شرایط تحویل، بیمه، حمل و نقل، مسئولیتها، حل اختلاف و غیره باشد.
- کنوانسیون بیع بینالمللی: یک مجموعه از قواعد و مقررات بینالمللی است که هدف آن یکسان سازی قوانین مربوط به فروش بینالمللی کالا است. این کنوانسیون در سال ۱۹۸۰ توسط کمیسیون تجارت بینالمللی سازمان ملل متحد (UNCITRAL) تصویب شد و تاکنون توسط بیش از ۹۰ کشور به آن پیوستهاند. ایران از جمله کشورهایی است که به این کنوانسیون ملحق نشدهاند.
- اصطلاحات تجاری بینالمللی (Incoterms): یک مجموعه از قواعد استاندارد است که توسط اتاق بازرگانی بینالمللی (ICC) تدوین شدهاند و نحوه تقسیم هزینهها، مسئولیتها و ریسکهای مربوط به حمل و نقل کالا بین فروشنده و خریدار را مشخص میکنند. این اصطلاحات شامل ۱۱ عبارت مختلف هستند که با حروف اختصاری مانند EXW، FOB، CIF و غیره نشان داده میشوند.
فروش در سطح بین المللی می تواند راهی عالی برای گسترش پایگاه مشتریان و رشد کسب و کار شما باشد. با این حال، برخی از چالش ها و مسائل مختلف را نیز در بر می گیرد، مانند: - انتخاب بهترین بستر یا کانال برای فروش آنلاین محصولات یا خدمات
- ترجمه فهرست ها و مطالب بازاریابی خود، متناسب با زبان ها و فرهنگ های مختلف
- آشنایی با مالیات، مقررات و الزامات گمرکی کشورهای مختلف
- ارائه گزینه های حمل و نقل سریع و قابل اعتماد
- ارائه خدمات و پشتیبانی عالی به مشتریان در مناطق مختلف با زبان ها و فرهنگ های متفاوت
آیا باید کسب و کار خود را در کشورهای دیگر ثبت کنم؟
این بستگی به نوع کسب و کار شما و کشورهایی دارد که می خواهید به آنها بفروشید. کشورهای مختلف قوانین و مقررات متفاوتی در مورد ثبت کسب و کار، مالیات، و مجوزها دارند.